Affreteur Commercial H/F - 30

Etienne Lacroix Transports et Services, fait partie du groupe Etienne Lacroix, expert en pyrotechnie de défense, sécurité et événementiel.

Avec 70 salariés, c'est une société réactive, qui a su se diversifier dans différents domaines afin de déployer une offre complète en logistique, transport de lots, messagerie, transport de matières sensibles et explosives.Au sein d'ELL Transports & Services, le Technico-Commercial Affréteur H/F apporte sa technicité opérationnelle dans la réalisation des transports nationaux et internationaux d'expéditions sous sa responsabilité en s'assurant de l'amélioration continue de la performance économique et logistique du réseau. Il mène également des actions prospectives auprès des clients et/ou réseaux d'agents afin d'identifier leurs besoins et proposer des solutions de transport national adapté.

RESPONSABILITÉS, MISSIONS ET TACHES

- Suivre et développer le portefeuille clients : prospection de nouveaux clients, fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de vente prédéfinis (objectif CA et marge déterminés par la Direction) ;
- Analyser les besoins : recueillir les besoins des clients en matière de transport national et élaborer des offres tarifaires adaptées ;
- Affréter ou confier les lots à l'exploitation ;
- Utiliser la Bourse de fret ou son réseau pour aider à recharger des véhicules sur sa zone géographique ;
- Être force de proposition pour la recherche de fournisseurs selon les besoins. Achat et négociation des conditions auprès des sous-traitants pour établissement des offres (en collaboration avec les exploitants et le responsable d'exploitation) ;
- Saisir les commandes dans le TMS (Wintrans) ;
- Réaliser le suivi des affaires en relation avec les équipes opérationnelles et remonter les informations de suivi vers les clients ;
- Participer à la politique commerciale de l'entreprise : veille stratégique, plan d'action commerciale ;
- Assurer la remontée d'information : suivi CA, suivi portefeuille clients obtenus, actions menées, dysfonctionnements et actions correctives ;
- Participer à l'amélioration continue en contribuant à l'alimentation de l'ISO dans son périmètre ;
- Assurer une fonction de conseil en matière de sécurité des organisations clientes ;