Responsable Commercial France & Internationnal H/F - 30

Développement commercial & prospection

- Identifier les secteurs prioritaires, cartographier les comptes clés et établir un plan de développement.
- Piloter des actions de génération de leads (outbound, campagnes digitales, salons, webinars...).
- Qualifier les opportunités, conduire les RDV et élaborer les propositions de valeur (solution selling).
- Développer un portefeuille de nouveaux comptes et renforcer la présence auprès des grands comptes.
- Structurer un réseau de partenaires : recrutements, animation, co-selling, objectifs communs.

Avant-vente & bid management

- Qualifier les leads et optimiser le processus d'appel d'offres.
- Travailler aux côtés des équipes techniques lors des phases complexes (POC, chiffrages, soutenances).
- Construire les offres et messages avec les différentes BU, et industrialiser les bonnes pratiques.

Marketing & communication commerciale

- Collaborer avec la communication pour enrichir notre visibilité (site web, LinkedIn, supports).
- Mettre en oeuvre des actions de webmarketing (SEO, newsletters, webinars).
- Participer à la création de supports commerciaux (démos, pitch decks, fiches produits).

CRM & pilotage

- Structurer et administrer le CRM (pipeline, dashboards, prévisions).
- Partager les bonnes pratiques commerciales et assurer un suivi data-driven.

Profil recherché

- Parcours professionnel d'environ 5 ans minimum dans la vente de solutions logicielles/SaaS
- Solide connaissance du secteur télécom (opérateurs, FTTH/FTTx, radio/5G, génie civil, SIG/SI).
- Expérience avérée en avant-vente et réponse à appels d'offres publics/privés.
- Très bonne maîtrise des outils CRM et d'une culture orientée data.
- Aisance dans l'animation de partenaires (revendeurs/intégrateurs) et dans le solution selling.
- Excellentes capacités de communication en français et en anglais.
- Leadership naturel, sens du résultat, orientation terrain, fibre business et forte capacité d'exécution.

Société incontournable sur le marché du recrutement français, LTd est un Cabinet de Recrutement et une Agence de Travail Temporaire spécialisé dans les métiers de l'Ingénierie et des Entreprises